راهکار‌های تبلیغاتی کسب‌وکار‌ها: از روش‌های سنتی تا گوگل ادز و یوتیوب

در دنیای امروز همه صاحبان کسب‌وکار از تأثیر تبلیغات بر فروش و رشد برند آگاه شده‌اند و برای افزایش دیده‌شدن و جذب مشتری به تبلیغات روی می‌آورند. راه‌حل‌های تبلیغاتی به دو دسته کلی آفلاین و آنلاین تقسیم می‌شوند.

قبل از آغاز هر کمپین تبلیغاتی باید هدف مشخص باشد و مخاطبان به دقت شناسایی شوند تا بیش‌ترین بازده‌ی حاصل شود. در ادامه انواع روش‌های تبلیغ کسب‌وکار به طور کامل بررسی می‌شوند.

برای جذب مشتری چه کار کنیم؟

برای جذب مشتری ابتدا باید تعریف دقیق محصول یا خدمت داشته باشید و مخاطبان را به خوبی بشناسید، سپس با توجه به هدف یکی از راهکار‌های زیر را برای افزایش شناخت برند و جذب مشتری انتخاب کنید.

تبلیغات محلی و آفلاین

تبلیغات از ابتدای شکل‌گیری کسب‌وکار‌ها وجود داشته و در هر دوره ابزار‌های مختلفی به کار رفته است. همکاری با رسانه‌های محلی مانند رادیو و روزنامه‌های محلی، پخش تراکت، شرکت در رویداد‌ها و نمایشگاه‌های محلی، استفاده از بنر‌ها و بیلبورد‌های شهری و بین‌شهری از روش‌های تبلیغاتی هستند که همچنان طرفدار دارند و برای برخی کسب‌وکار‌ها سودآورند.

تبلیغات آنلاین

بسیاری از صاحبان کسب‌وکار برای افزایش مشتری به طراحی وب‌سایت روی آورده‌اند، اما تنها داشتن وب‌سایت کافی نیست. برای جذب مشتری از طریق وب‌سایت باید با بهره‌گیری از راه‌حل‌های تبلیغاتی موجود، سایت را به مخاطبان معرفی کنید و ارزش‌افزوده‌ای برای آن‌ها ایجاد کنید. حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی، استفاده از پلتفرم‌های تبلیغاتی آنلاین و بهره‌گیری از تبلیغات گوگل ادز از روش‌های تبلیغات آنلاین هستند.

همکاری با افراد معروف و سازمان‌ها

نمونه دیگری از راه‌حل‌های تبلیغاتی که معرفی برند را پشتیبانی می‌کند، همکاری با افراد معروف و تأثیرگذار است. این تبلیغات معمولا در شبکه‌های اجتماعی و توسط بلاگر‌ها، اینفلوئنسر‌ها و واینر‌ها انجام می‌شود. همکاری با سازمان‌ها به صورت پارتنرشیپ نیز نوع دیگری از تبلیغات است که بین سازمان‌ها برقرار می‌شود.

دقت داشته باشید که برای جذب مشتری تنها تبلیغات کافی نیست و ارائه تخفیفات جذاب، برگزاری کمپین‌های متنوع، داشتن محتوای باکیفیت و توجه به بازخورد مشتری نیز شما را در معرفی برند و گسترش بازار یاری می‌رساند.

چطور در فضای آنلاین برای کسب‌وکار خود تبلیغ کنیم؟

تا اینجا چند نمونه از روش‌های تبلیغات آنلاین معرفی شدند و در ادامه به طور کامل در مورد راهکار‌های مهم تبلیغات آنلاین صحبت می‌کنیم.

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، یوتیوب، تلگرام، تویی‌تر و غیره نقش پررنگی در زندگی افراد دارند و بهره‌گیری از بستر تبلیغاتی این پلتفرم‌ها می‌تواند تأثیر زیادی در جذب مشتری داشته باشد. فعالیت در شبکه‌های اجتماعی اصول و قواعد خاص خود را دارد، اما در کل باید با دقت به علایق مخاطب محتوای جذاب ارائه دهید.

فعالیت در شبکه‌های اجتماعی خود به خود عامل جذب مشتری می‌شود. تولید محتوای کاربردی و جذاب باعث می‌شود مخاطب به صورت ارگانیک جذب شود و پیج شما را جستجو کند. در میان محتوا‌ها می‌توانید محصولات و خدمات خود را نیز معرفی کنید. روش دیگر برای جذب مخاطب بیش‌تر، تبلیغات پولی در شبکه‌هاست. پیج‌های زیادی با دریافت هزینه محصول شما را معرفی می‌کنند، اما هر پیجی مناسب نیست و ابتدا باید مخاطب را شناسایی کنید و سپس تبلیغ را انجام دهید. انتخاب محتوای مناسب برای تبلیغات نیز اهمیت بسیار دارد.

تبلیغات کلیکی (PPC)

یکی از متداول‌ترین شیوه‌های تبلیغاتی، تبلیغات کلیکی (PPC) است که انواع مختلفی دارد. در این روش کسب‌وکار باید به ازای هر کلیک مبلغی پرداخت کند. این مدل یکی از پرثمر‌ترین راه‌حل‌های تبلیغاتی است. از انواع تبلیغات کلیکی می‌توان به تبلیغات در گوگل ادز، تبلیغات بنری و تبلیغات همسان اشاره کرد.

تبلیغات در گوگل

گوگل ادز پلتفرم تبلیغات آنلاین است که با انجام این نوع تبلیغ، سایت شما در اکثر مواقع در صفحه اول گوگل با برچسب AD در کنار آدرس نمایش داده می‌شود. در اینجا متخصص با انتخاب کلمه‌کلیدی مناسب تبلیغ را اجرا می‌کند و مخاطبانی که به جستجوی محصول شما هستند به راحتی با شما آشنا می‌شوند.

تبلیغات بنری

بدون شک شما نیز بنر‌های تبلیغاتی را در سایت‌های مختلف دیده‌اید. این روش نیز یکی از شیوه‌های تبلیغاتی برای آگاه‌ی از برند و جذب مخاطب است.

تبلیغات همسان

تبلیغات همسان تقریبا همانند تبلیغات بنری است با تفاوت که به صورت نوشته پیشن‌هادی یا مطلب مرتبط نمایش داده می‌شود. شیوه اجرا شبیه به مطالب سایت است و نسبت به تبلیغات بنری نرخ کلیک و تبدیل بالا‌تری دارد.

تبلیغات ریتارگتینگ محصول

یکی از راه‌حل‌های تبلیغاتی که تنها بر روی گروه خاصی از افراد اجرا می‌شود، تبلیغات ریتارگتینگ است. بدین صورت که تبلیغات تنها برای آن دسته از مشتریانی نمایش داده می‌شود که از سایت بازدید کرده‌اند تا آن‌ها را مجددا به سایت بازگردانند.

رپورتاژ آگهی

انجام رپورتاژ با هدف معرفی برند یکی از راه‌حل‌های تبلیغاتی هوشمندانه است. محتوایی در قالب رپورتاژ تهیه می‌شود و در سایت‌هایی که مخاطب شما در آنجا حضور دارند منتشر می‌شود. از این طریق ترافیک سایت به طور آشکار افزایش می‌یابد و مخاطبان با سایت شما آشنا می‌شوند.

بازاریابی ایمیلی (ایمیل مارکتینگ)

بازاریابی ایمیلی برای برخی کسب‌وکار‌های خاص پاسخگو است و همه نمی‌توانند از آن بهره‌مند شوند. برای مثال تبلیغات گوگل ادز برای اکثر کسب‌وکار‌ها مناسب است، اما بازاریابی ایمیلی بیش‌تر برای کسب‌وکار‌هایی بازده دارد که مخاطبان‌شان با ایمیل سروکار دارند.

تبلیغات پوش نوتیفیکیشن

پوش نوتیفیکیشن پیامی است که بر روی مرورگر وب، اپلیکیشن یا سیستم‌عامل ارسال می‌شود و پیامی را به کاربران اطلاع می‌دهد.

تبلیغات ویدیویی

محتوا‌های ویدیویی امروزه طرفداران زیادی دارند و پلتفرمی مانند یوتیوب بستر خوبی برای انتشار تبلیغات است. یوتیوب ادز می‌تواند مخاطبان زیادی را به سمت سایت شما بکشد. به دلیل تحریم‌ها، انجام تبلیغات یوتیوب برای کسب‌وکار‌های ایرانی با واسطه امکان‌پذیر است. آژانس افراک با توجه به سابقه قوی در این حوزه می‌تواند کسب‌وکار‌ها را در اجرای این مدل تبلیغاتی پشتیبانی کند.

تبلیغات درون‌اپلیکیشنی

امروزه که اکثر کار‌ها با اپلیکیشن‌ها انجام می‌شود، بهترین روش تبلیغاتی، تبلیغات درون‌اپلیکیشنی است. هر فرد روزانه از تعداد زیادی اپلیکیشن استفاده می‌کند و نمایش تبلیغات در این اپ‌ها هم برای صاحب اپلیکیشن و هم برای کسب‌وکار‌ها سودآور است. با پشتیبانی آژانس تبلیغاتی افراک می‌توانید محتوای تبلیغاتی خود را در بهترین و پرمخاطب‌ترین اپلیکیشن‌ها نمایش دهید.

بازاریابی محتوا و سئو

تولید محتوای جذاب و باارزش در وب‌سایت به طور مداوم، بهینه‌سازی محتوا و وب‌سایت برای موتور‌های جستجو به منظور افزایش رتبه در نتایج جستجو اهمیت بسیار دارد و یکی از راه‌حل‌های تبلیغاتی در کسب‌وکار‌هاست.

بهترین روش‌های تبلیغات کسب‌وکار در این‌ترنت

برای انتخاب بهترین روش تبلیغات باید به ماهیت و خصوصیات کسب‌وکار خود دقت کنید و شاخص‌هایی همچون شرایط مالی، نوع بیزینس، پرسونای مخاطب، عملکرد رقبا و اهداف بیزینس را در نظر بگیرید. هیچ‌کدام از راه‌حل‌های معرفی‌شده به تنه‌ایی کارآمد نیستند و بسیاری از روش‌ها مکمل هم هستند. برای مثال داشتن وب‌سایت، تولید محتوای مداوم و بهره‌گیری از تبلیغات گوگل ادز در کنار هم می‌تواند موثر و سودآور باشد.

به طور کلی نمی‌توان یک فرمول واحد برای همه کسب‌وکار‌ها تدوین کرد و گفت این بهترین روش برای همه است. از آنجا که محصول و خدمات هر سازمان متفاوت است، مخاطب هدف نیز متفاوت است و نمی‌توان یک برنامه یکسان برای همه اجرا کرد.

موثر‌ترین روش تبلیغات کدام است؟

به طور کلی اگر بخواهیم از بین راه‌حل‌های تبلیغاتی موثر‌ترین را برای اکثر بیزینس‌ها انتخاب کنیم، تبلیغات گوگل ادز پیشن‌هاد می‌شود؛ زیرا یک پلتفرم تبلیغاتی چندمنظوره شناخته می‌شود و با دقت در امکانات هدفمند‌سازی و آمارده‌ی دقیق برای اکثر کسب‌وکار‌ها مناسب است. با توجه به نیاز‌ها و اهداف خاص کسب‌وکار می‌توانید استراتژی مناسبی با گوگل ادز اجرا کنید.

در مرحله بعد، یوتیوب ادز نیز با در نظر گرفتن موارد بالا و تولید محتوای ویدیویی جذاب می‌تواند برای کسب‌وکار‌ها بازده‌ی خوبی داشته باشد. یوتیوب اخیرا طرفداران زیادی پیدا کرده و می‌توان از این فضا برای تبلیغات با بازده‌ی بالا بهره برد.

در مرحله بعد، برای کسب‌وکار‌هایی که اپلیکیشن دارند، تبلیغات درون‌اپلیکیشنی می‌تواند بسیار موثر باشد؛ زیرا هر فرد قطعا تعدادی اپلیکیشن در گوشی دارد که روزانه چندین بار از آن‌ها استفاده می‌کند، بنابراین بهره‌گیری از این روش تبلیغاتی گزینه خوبی است.

جمع‌بندی

در این مقاله تلاش شد تمام راه‌حل‌های تبلیغاتی که از گذشته تا امروز وجود داشته را معرفی کنیم. حتما قبل از تبلیغات فاکتور‌های ذکرشده را در نظر بگیرید تا بهترین بازده‌ی را داشته باشید. همان‌طور که گفته شد نمی‌توان یک نسخه واحد برای همه کسب‌وکار‌ها تدوین کرد، اما با در نظر گرفتن جنبه‌های مختلف هر روش، برای تبلیغات آنلاین به نظر می‌رسد تبلیغات گوگل ادز و یوتیوب ادز برای اکثر کسب‌وکار‌ها گزینه مناسبی باشد.